Déterminer le prix de vente d’un logement constitue la première étape de processus de vente. C’est cette valeur qui va conditionner l’ensemble de la vente : une bonne estimation amène une vente sans stress, dans les meilleurs délais et sans négociation.
Qu’est-ce qu’un juste prix ?
Le propriétaire souhaite vendre au prix le plus haut, c’est-à-dire au-dessus des prix du marché ou dans sa fourchette haute. Un choix justifié par l’affect du propriétaire pour son logement, qui souhaite également réaliser une plus-value sur le prix d’achat. Côté acquéreur, celui-ci recherche “ la bonne affaire” au bon prix, c’est pourquoi il est très informé des prix et tendances du marché et cherchera les moindres défauts.
C’est pourquoi le propriétaire a tout intérêt à estimer le juste prix de son logement dès sa mise en vente, au risque de le voir “boudé” par les acquéreurs s’il est trop haut, ou pire, qu’ils se méfient s’il est trop bas.
Comment se réalise une estimation immobilière ?
Parce que chaque logement est unique, il mérite d’être estimé avec sérieux en prenant en compte l’ensemble des éléments qui impactent le prix de vente :
- L'état du marché local, l’offre et la demande.
- L'environnement proche du bien : la proximité des commerces, transports et commodités, la sécurité du quartier et la dynamique de la commune.
- Le bien en lui-même : son état, sa superficie, les travaux éventuels, l’extérieur et l’état des parties communes, la vue, l’exposition et les prestations annexes comme un garage ou une cave.
Pour estimer la valeur d’un bien, trois méthodes sont possibles : orienter l’estimation selon ses prestations, selon sa valeur locative, c’est-à-dire la rentabilité que le propriétaire pourrait en retirer, soit par comparaison entre les biens similaires vendus sur le secteur. Chez IMMO de France, nous basons nos évaluations sur les prix de vente réels et non sur les prix affichés, afin de donner des estimations pertinentes face aux tendances actuelles.
Quelles sont les conséquences d'une mauvaise estimation ?
Une bonne estimation conditionne une bonne vente. Si le logement est mal estimé, cela apportera une perte financière pour le propriétaire. S’il est, au contraire, surestimé, cela rallongera le délai de vente et forcera le propriétaire à baisser fortement son prix, parfois en dessous du marché, pour arriver à une vente.